华艺电工————华艺多品牌管理模式

  1986年成立至今，灯饰行业老牌企业华艺集团已历经二十年。从一家灯具加工厂到现在的灯饰集团，华艺这艘航母在不同的声音中顺驶而来。如今，华艺集团旗下有分公司22家，澳克士、华艺、欧陆等都是其旗下的品牌。此时，大家关注的一个重要话题是：华艺集团如何实行多品牌运作？《品牌车间》关注“华艺：多品牌管理模式”。

  1986年，中山华艺灯饰电器厂成立，1988年工厂生产的装饰灯具（节能灯）即在市场上供不应求。1990年，随着灯具市场的持续不断的发展，华艺开始在沈阳、武汉、成都、昆明、温州开设专卖店。

  1997年，集团开始实行分公司运营制，国内市场推行代理制一举成功，出口市场逐步打开。

  2005年，华艺集团占地20万平方米的灯饰照明产业园开工建设。集团相关产业规模继续扩展，分公司达22家。销售业绩再创新高。

  华艺集团年年都会在品牌传播方面有较大的投入。依照产品的特定花钱的那群人选择正真适合的大众传播媒体进行品牌的传播。例如在珠三角地区，采取广播媒体与杂志媒体相结合的方式。一方面以广播的形式，铺开品牌传播的范围，同时，持续地在规格较高的杂志媒体上投放广告，重点渗透高端消费群体。

  如今，面对众多行业新秀崛起之时，华艺也面临着一个“老品牌，新突破”的局面。面对这样的情况。华艺始终以“产品创新”为核心，积极推行新的产品规划方略，“与时俱进”，沉着、自信、冷静地应对风云变化的市场。产品规划始于产品结构的优化与整合：按照市场、品类、目标消费者及销售区域等不同方面分类规划，并在各大分类里面进一步细分。有计划地开展新产品的研发与上市，促销与提升工作，以产品品牌的形象带动企业品牌的形象。

  华艺集团旗下的各个品牌，都有严格的定位，每个品牌的产品风格和市场互不冲突，携手并进，一起发展。在品牌建设方面，集团统领全局，主抓品牌战略的制定和控制监督的工作。对各子品牌，合理授权，有效监督。

  华艺集团实际上的意思就是各个品牌的综合管理部门。负责各子品牌的品牌规划与品牌战略的制定，在具体方案实施的过程中，由各品牌自行运作，集团做到合理有效的监督。

  不管是在单品牌运作还是多品牌运作的机构，都非常容易出现一些较为偏激的观念论调：一种就是“唯产品论”，拼命从产品的自然属性上入手，结果导致忽视消费者真正需求的现象。并使得各品牌产品出现严重的雷同现象而失去了自身的品牌个性，逐渐消散于喧嚣的产品洪流之中。与此相反，另一种“营销至上”也就是唯市场论调却片面夸大了市场的作用。使品牌传播脱离了产品的物质基础而使品牌成了一个空空的躯壳。正确的做法，是将产品和市场有效融合，在做好产品的同时加大营销传播的力度，“物质”与“精神”同在；“品质”和“品性”并行。合理有效地铸造强势的品牌形象。

  回顾过去，展望未来，华艺集团雄心勃勃，斗志昂扬。未来五年，集团持续高速稳定发展，其中华艺灯饰及照明产品在国内工程领域中占到较大的市场占有率；未来十年，集团在以灯饰为产业**的基础上，发展和扩大相关配套产业，华艺灯饰成为国内****灯饰品牌。更长远一点，集团将用大眼光、大气魄、大抱负，创建百年企业，向全球照明业发起冲击，创全球**品牌。

  品牌包含了品名、品记（品牌标记）、品类（品牌所包含的产品品种类型）、质量、价格、服务、信誉、文化、认知等众多元素，从而构成一个完整的品牌形象。品牌一般应该具有以下特征：

  一、品牌是企业的一种非货币性资产，品牌的拥有者凭借品牌能不断地获取利润。但其收益的不确定性，又需要企业不断地投资，若不注意市场的变化及时地调整名牌产品的结构，则就可能面临“品牌贬值”的危险。

  二、品牌应该具有一定的个性。品牌的个性实际上的意思就是品牌的文化属性赋予其的精神内核。

  三、品牌具有排它专有性。品牌排它专有性是指产品一经企业注册或申请专利等，别的企业不得再用。

  五、品牌是公司竞争的一种重要工具。优势品牌往往凭借消费者的偏爱，在品牌竞争过程中无往而不利。

  目前，照明行业的品牌塑造还处于一个比较初级的阶段。多数企业还在产品和渠道竞争上努力，品牌的塑造似乎只是少数较大规模企业的专有名词。很多企业在品牌塑造的过程中，往往重视企业品牌的塑造而忽视了产品的品牌形象。认为只要企业出名了产品必然有人追捧。但是消费者**终看中的是能给自身带来实际利益的产品。特别是对于照明行业来说，必须将产品品牌传播放在首位，没有成功的产品与产品品牌就没有成功的企业。

  另外一个有可能会出现的问题是，把品牌塑造等同于广告传播。实际上，广告传播仅仅是品牌塑造的一部分，包括终端、渠道、甚至是企业原材料的采购都应体现出统一的品牌形象及内涵。

  一、品牌推广成本失控。品牌策略脱离企业实际，盲目求进。结果是企业不能承受接踵而来的巨额花费，欲进无力，欲罢不能；

  二、品牌在消费的人心目中形成品牌定势。一旦消费者的口味改变，便成了再无人追捧的“过气”品牌。

  三、规避品牌延伸的风险。品牌延伸是将**或成名品牌使用到与原产品或现有产品不同的产品上，它是企业在推出新产品过程中常常采取的策略，也是品牌资产利用的重要方式。但是与别的市场策略一样，盲目的品牌延伸也存在着不容忽视的风险。因此，我们该权衡利弊、审时度势，合理把握延伸界限，才能规避风险、克敌制胜。

  使命： 致力于推出更多经典时尚，环保经济的灯饰照明产品，提升和改善人们的生活质量。