印刷厂怎么挑选恰当的设备收购机遇

  每逢一个印刷厂想要购买一台新设备的时分，往往要对其进行大肆宣传，以便让一切客户都了解这台新设备能给生产力带来的优点，从而为自己赢得更多的商机。但令人感到惊奇的是，许多企业都发现引入新设备会也有或许会发生一些问题，甚至会让他们失掉赢利丰盛的定单，使贵重的设备变成车间里的一件铺排。

  在经济动乱的时期购买设备对印刷企业来说是一个两难的挑选。从一方面来说，企业或许觉得自己有必要要对最新的设备进行出资，不然就会在技能上被其他竞争对手远远地甩在后面；但从另一方面来说，出资是一件有危险的作业，印刷设备并不廉价，并且有时选错一台设备就会使整个公司陷入困境。

  考虑到这些要素，你或许就不会诉苦印刷厂为什么不在当时的经济环境下引入新设备了，可是，还有一些运营者现已做好了承当危险的预备。

  HSBC印刷设备融资部分的出售司理Simon France说：“咱们最近一向都在忙着处理印刷机的买卖事务。虽然大多数客户都更倾向于引入二手设备，而不是新设备。这在必定程度上反映出了当时的经济环境，但咱们每天依然需求处理许多事务。”

  有些人把钱砸向了二手设备，有些人则推迟了自己收购新设备的方案。据Davenham信贷公司的部分主管Tim Morris介绍：“现在的问题是经济环境瞬息万变，曾经人们常说一个星期对政治来说是一段很长的时刻，可是现在，这种状况也相同发生在经济领域——任何作业都有或许在这一周内发生改动。”

  这样一个不行猜测的金融环境下拟定新的收购方案对你来说需求考虑到更多要素。虽然新式印刷机能为你带来更高的生产力，但你有没有想过自己究竟能不能为这些印刷机供给满足的活件？

  处理这个问题的最好方法是了解客户当时的境况。France说：“你有必要要面临这个问题，并且要确认这些客户是否会遭到经济危机的影响。”

  ICSM的总司理Ian Carrotte十分附和France的观念，并且弥补说：“众所周知，在当时的经济环境下，任何一个蓝筹股公司都有或许忽然关闭，因而你必定要保护好自己，并与那些值得信赖的客户协作。”

  Carrotte主张说，假如你现已获得了客户的信赖，就要想方法延伸客户与你的协作时刻。此外，印刷厂还应该随时了解一些保持工厂正常作业所需求的订单数，并想象一下自己今后是否还能得到满足的订单。

  Carrotte说：“从本质上来说，经商便是一场赌博，可是即便如此，你也不能在不了解游戏规则的状况下就投下赌注。以专业的情绪去了解游戏规则对每一个印刷企业来说都是至关重要的。专业人士不或许赢得每一场竞赛，但他们赢得的竞赛必定比输掉的竞赛多。”

  Davenham公司的Morris还向印刷厂提出了别的一个好主张，他说：“任何一个公司在考虑购买新设备的时分都应该找到其他能够添补设备产能的方法。不要仅依据一个订单的成功就下定购买设备的决计。大企业一般都能充分利用设备的产能，而小企业则要困难一些。对中小型企业而言，他们面临的最大应战便是开发事务。有些企业不具备这样的开辟才能。”

  在拟定商业方案的时分，印刷企业面临的最大问题是印刷合同一般都是短期的，而他们又不知道应该到哪里去寻觅明日的订单，更不要说为下周或下个月的订单而操心了。

  此外，印刷厂之所以会筛选原有的设备，往往是由于它们太久了，或许生产力低下，但Richmond Capital Partners公司的首席执行官Paul Holohan则正告印刷厂说：“新设备并不是保证事务增加的灵丹妙药。它应该仅仅一个方针清晰的完好的商业方案中的一部分。任何一个过错的假定都会对企业的生产力和运营状况发生严重影响。”

  当人们在一个展览室或展会上亲眼看到一台设备在全速作业的状况下生产出高质量的印张时往往都会脑筋发热，从而做出不沉着的决议。

  ICSM的Carrotte说：“印刷厂常常会被技能迷昏了脑筋，他们在购买设备时往往会对这款设备发生的赢利抱有不切实际的希望，但当现实与抱负之间发生距离的时分，他们就要想方设法去归还最初购买设备时所借的债款了。”

  别的一个值得注意的要素是收购设备时发生的额定费——它不像买一台设备那样简略，而是会对一个公司全年的财政支出发生影响。Morris以为印刷厂在做出购买决议时有必要要考虑到这些额定的本钱。他说：“举例来说，你购买的新印刷机是否需求工厂为其供给额定的空间？你是否需求为它做更多的作业？这与软件相同——你要想用好这个产品，就有必要支付更多的价值。”

  Morris的观念也得到了Holohan的附和，后者正告说：“留神躲藏的圈套。假如你的厂房不能接受满足的分量，那么就要花很多的资金去对它们进行修理加固。此外，电力供应的缺乏也有或许引发高本钱的危机。咱们常常能听到一个公司为了得到满足的电能而支付20万英镑的费用——这都是现金，而不是金融协议中的一个条款。”

  接下来的问题是怎么处理你的旧设备。把二手设备卖出去是一个有用的融资方法，可是印刷厂有必要要了解二手设备在市场上的行情。Holohan说：“这并不是一件简单的作业，曾经对二手设备感兴趣的买家一般都来自发展我国家；可是现在，要想把二手设备进口到像我国这样的国家里，有必要要得到有关方面的同意，由于这些国家也想引入最先进的技能。”

  “这意味着二手设备的出售价格或许会比人们料想的要低，并且公司账目里的折旧免税额也应该能真实地反映出设备的剩余价值，以防止对公司的资产负债表发生晦气影响。折旧方针的拟定是公司董事的职责，而不是审计人员的职责。”

  在当时的金融环境下筛选旧设备或许会让一些人感到毛骨悚然，但只需方案妥当，在这时收购新设备也相同能获得成功。总而言之，你在做任何一项出资方案的时分都要分外仔细，不然一旦出资失利，你就要为此支付昂扬的价值。