恒久科技2022年年度董事会经营评述

  公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息公开披露》中软件与信息技术服务业的披露要求

  党的二十大报告中指出要“建设现代化产业体系。坚持把发展经济的着力点放在实体经济上，推进新型工业化，加快建设制造强国、质量强国、航天强国、交通强国、网络强国、数字中国。支持专精特新企业未来的发展，推动制造业高端化、智能化、绿色化发展。巩固优势产业领头羊，在关系安全发展的领域加快补齐短板，提升战略性资源供应保障能力。推动战略性新兴起的产业融合集群发展，构建新一代信息技术、人工智能、生物技术、新能源、新材料…等一批新的增长引擎。加快发展数字化的经济，促进数字化的经济和实体经济深层次地融合，打造具有国际竞争力的数字产业集群。”计算机周边外设——激光打印（复印）机耗材是数字产业的重要工具，数据安全产品、信息安全方案与服务，区块链信息服务等这些都是数字产业集群的重要部分。

  这几年，激光打印（复印）机耗材产业随着激光打印（复印）机的国产化而加快速度进行发展。国家产业政策也全力支持，碳粉、OPC鼓属于国家引导和支持的产业领域。国家对信创产业的全力支持。激光OPC感光鼓的国产化、产业化一直受到国家高技术产业政策的重视和支持，曾两次列入国家863重大高科技公关项目，为打印耗材的国产化替代市场提供空间广阔。

  2022年对打印影像行业是极不寻常的一年，各地交流受限；国际时局动荡、地理政治学风险加剧等一系列的“黑天鹅”事件，给世界以及中国的经济发展带来了巨大的不确定性。这样一些问题也对中国打印机市场造成了较大的波动和巨大的影响：

  1.频繁的外部环境极度影响了工厂生产以及物流运输，打印机市场供给出现波动。

  2.经济发展受阻，企业经营困难，政府预算缩减，终端消费的政府、学校、教培等商用市场的采购需求大幅收缩；同时也导致几乎全员居家办公或线上学习，家用市场需求成为主流。

  3.2022年年底全国外部环境防控解除，从而推动了消费市场采购需求再次放大，但商用市场一直疲软。虽然经过外部环境长时间对家庭用户使用行为的放大，促使用户形成了“在家打印”的习惯，在中长期推动了打印机成为家庭的耐用消费品。目前，中国家用打印机入户率还远低于欧美等发达国家，中国消费打印机市场存在巨大的增量空间。IDC认为，从长久来看，消费打印机市场需求仍存在着增长潜力。

  4.海外市场受俄乌战争、对美元汇率变动、海外外部环境等多方面影响，出口受限，与外部环境前相比有较大下降。

  2022年是影像打印耗材市场动荡复杂的一年，外部环境期间居家办公、商用市场承压低迷。随着年底外部环境解封，市场将失去外部环境这一扰动因素，消费市场跃开始上新台阶。2023年对各大厂商都将面临新的局面，是真正考验产品质量、售后服务、业务管理等的真正时刻到来。

  由于打印机行业集中度高，大量市场占有率被海外巨头瓜分。国家政策持续出台，为信创发展保驾护航，国内部分打印机厂商打破国外技术封锁，能为应用于政府及重要行业、别的行业和消费市场提供产品和服务。 东方证券的行业研究报告表明：“国家格外的重视信创产品发展，强调坚持关键技术自主可控原则。自 2021年末以来信创鼓励政策显著增多，除了整体性和国家政务、央企之外，还涉及了教育、气象、尤其是金融领域，产品覆盖从PC到服务器和打印机等外设，我们推算中国激光打印机全市场保有量约4500万台，政府和金融等重要行业保有量2900万台，有望带来国产化的巨大机遇。”同时它将为激光打印机的硒鼓耗材相关产业带来非常大市场机遇。

  党的二十大报告中指出“国家安全是民族复兴的根基，社会稳定是国家强盛的前提。必须坚定不移贯彻总体国家安全观，把维护国家安全贯穿党和国家工作各方面全过程，确保国家安全和社会稳定。”我国有关部门在2021年12月份出台的《“十四五”国家信息化规划》中精确指出：“培育先进安全的数字产业体系”，“信息安全作为信息领域核心技术突破工程”，“优化电子政务网络结构和安全体系，集约建设政务云平台和数据中心体系，推进政务信息系统云迁移，全方面推进移动办公应用。”据工信部《2022年软件和信息技术服务业统计公报》统计：“2022年，信息安全产品和服务收入2038亿元，同比增长10.4%，增速较上年同期回落2.6个百分点。”而软硬件结合的信息安全体系，被动防御系统和主动进攻防守策略都是目前信息安全研究的重点，拥有专业信息安全技术的公司必将成为数字化的经济发展的宠儿。

  报告期内，公司的主营业务涉及“影像耗材+信息安全”两大产业。同时，依据公司战略发展规划，依托自身的“硬件+软件”的长期技术积累优势、系统开发能力、客户资源等优势，并推动具有重大应用前景的新能源电池材料及新能源系统管理业务的发展。主体业务内容如下：

  1、影像耗材业务：公司的核心业务为激光有机光导鼓（Organic Photo-Conductor Drum，简称“激光 OPC 鼓”）系列新产品的研发、生产和销售，该业务为公司的传统业务，也是公司营业收入与利润的大多数来自。经过多年的发展，公司先后以自有技术建成了十多条高度自动化的激光光导鼓生产线，实现了激光OPC鼓制造的完全国产化和产业化。

  目前，公司传统业务已纵向延伸到影像耗材产业链的多个应用环节。公司坚持立足于以激光有机光导鼓等光电子器件及碳粉等先进功能材料为核心而形成的产业链，深耕以打印、复印、图文和数码快印为功能特征的影像产业，稳中求进，布局长远，在保证通用耗材业务规模稳定发展的基础上，努力开拓和抓住打印机整机国产化需求的市场新机遇，进入原装整机配套的原装耗材市场，提升创新能动力，逐步扩大和增加国产整机品牌客户的合作群，为公司可持续发展奠定新的良好基础。

  另一方面，公司慢慢地增加与控股子公司闽保信息的技术与产业融合，利用闽保信息较强的软件及系统开发能力，通过合作研发已基本完成具备极其重大应用前景的云共享打印/复印系统，为抓住并发展新兴的终端影像客户巨大的应用市场打下了一定的基础。

  2、信息安全业务：公司的控股子公司福建省闽保信息技术有限公司是一家从事信息安全领域软件开发及系统集成的高新技术企业，专注于信息安全及保密技术与产品的研发、生产及销售，其拥有CMMI5软件开发能力、涉密信息系统集成资质乙级、信息安全服务资质认证（信息系统安全集成三级）、武器装备科研生产单位三级保密资格、国家秘密载体印制资质、涉密计算机维修定点单位等多项保密业务相关资质及证书。

  （1）激光有机光导鼓（Organic Photo-Conductor Drum），也叫“感光鼓”“光导鼓”和鼓芯，是有机光电材料等涂覆在铝鼓基上制成的光电子元器件。各种激光打印机、数码印刷机和其他光电影像输出设备中光导鼓都是光电转换和信息输出器件和核心元器件。它直接决定打印、复印等影像输出的质量，是集现代功能材料、现代先进制造技术于一体的有机光电子信息产品。其工作原理：OPC鼓在表面充电后，经曝光、显影、转印、定影等过程，形成影像稿件的输出。激光OPC鼓作为硒鼓的核心零件，与碳粉、充电辊、磁辊及塑料组件等部件共同构成完整的硒鼓，大范围的应用于激光打印机、数码复印机等现代化办公设备。具体对应关系如下：

  （2）墨粉 俗称碳粉，学名色调剂（Toner）或静电显影剂，是在激光打印机的显影过程中，使静电潜像形成可见图像的显像材料，碳粉通过加热定影，熔融后再固化在纸张和其他介质上，形成文字或图像，是打印机、复印机、数码印刷机等办公和影像输出生产设备的主要消耗材料。

  碳粉在高温环境下的稳定性、精细程度以及与打印复印设备的适配度等，直接决定了打印、复印输出的品质，是集超细粉体加工、复合材料技术于一身的精细化静电显影产品。公司碳粉的工艺具有一定的领先性：在于采用了先进的分散技术、颗粒整形技术和表面改性技术，以新的物理法生产的基本工艺，在避免化学法高危险性、高污染的前提下，成功替代了化学法产品。

  目前公司的碳粉产品主要为黑色碳粉，适用产品有两大类：打印机机型、复印机机型，能大范围的应用于国内外众多品牌，涉及十几个品种，其中主流碳粉型号更可适配多款打印设备耗材，具有广泛的适配性。公司产品具有通用性强、耐候性好能在低温干燥、高温潮湿及正常环境下均可保持良好的图像，且黑度、密度、层次及定影牢固度、无底灰等特点。

  闽保信息在发展过程中逐步形成了涵盖信息安全软件产品研制及销售、安全集成及安全服务的完整业务体系，其不断强化技术创造新兴事物的能力，注重精准把握各类客户的定制需求，通过软硬件的结合从而为企业、银行、党政、电力、军工、金融等众多领域提供系统化、集成化的信息安全整体解决方案及咨询服务等业务。同时，闽保信息注重加强在等保、分保、区块链有关技术应用等信息安全产品的研发及一体化行业信息系统集成的建设，其基本的产品包括MB涉密计算机及移动存储介质保密管理系统、MB移动数据安全防护系统、MB数据安全封存审计系统、MB网络存储安全增强系统、MB内网安全管理系统（主机监控与审计系统）、MB互联网出口检测系统等。

  公司利用自有的核心研制技术及专用设备系统集成能力，按照每个客户的需求和向市场不断推出的新机型耗材自主研发与设计产品。依据强大的产品设计能力及生产的基本工艺要求，采购原辅材料，按照标准自动化的生产流程完成整个产品的制造，经过严格的验收合格后并实现对外进行销售。公司的激光有机光导鼓系列、碳粉产品营销售卖采用直销为主，经销为辅的模式。

  闽保信息是技术驱动型的公司，以为各类客户提供定制软件产品、保密信息类业务、软件开发及服务业务、系统集成及等保、分保服务、代理各大信息类品牌渠道商产品为主营方向。其主要采取直销模式，并针对不一样类型的客户特点采取差别性的销售策略。闽保信息主要是依据政府发布的招标或邀标通知，以自身名义参与招投标，中标后签订各类项目的销售合同，对项目进行实施完成。

  公司作为高新技术企业，在实际运营过程中，通过将各种专利及专有技术应用于产品生产、新型产品研制、设备技术改造及改善镀膜材料配方，以提升产品质量及生产效率和精细化管理上的水准，降本增效。

  同时，公司重视市场变化，在维护与巩固现有客户的基础上，加大市场开拓力度，增加新区域市场覆盖，加大与信创厂家合作的力度，并提高高端产品的销售比例，以提升公司经济效益。报告期内影像耗材业务业绩下降，主要受终端商用市场需求持续下降等影响，其中主流型鼓芯由于市场大幅降价，公司为保障利润没有采取跟随策略，导致部分市场流失；另外，汇率变化对公司出口业务需求也有较大影响。

  闽保信息各产品线在自主创新的核心技术基础上，对客户的真实需求和应用环境进行调研，结合自己现有解决方案，设计出与客户业务适用的信息安全产品与服务。由于2022年外部环境在多地不断，政府信息安全类需求减少，业务开展缓慢，部分应收账款没办法回收，造成闽保信息2022年度经营状况不佳。

  公司激光 OPC 鼓等系列新产品属于办公耗材，行业不存在很明显的周期性和季节性特征。在我国，由于打复印耗材的生产大多分布在在以广东省为主的珠江三角洲地区，特别是珠海作为世界打印耗材之都，集中了全球排名前几位的通用耗材生产厂商，对激光OPC鼓的采购量较大，但由于产品的最终用户遍布全国，乃至世界各地，因此就产品的终端用户来说，不存在很明显的区域性特征。

  信息安全方面，闽保信息作为信息安全系统集成和服务商，主要客户群体以政府部门及大中型企业和事业单位为主；客户群体的业务主要是以信息安全系统集成、软件定制开发及服务居多；客户通常采取预算管理制度和产品集中采购制度，如果客户本年信息安全预算少或没有其业务就难开展。

  （1）2003年，公司在国内率先以自有技术建成了一条高度自动化的高分辨力激光OPC鼓生产线，并成为国内第一家掌握高分辨力激光OPC鼓生产的基本工艺和生产线集成技术的厂家，摆脱了过去激光OPC鼓生产只能依赖国外设备的局面，为我国激光有机光导鼓的发展掀开了新的篇章。

  目前，公司是世界少数几家掌握激光光导鼓行业一整套核心技术并拥有专用设备系统集成能力的厂家。同时，通过二十年不断努力，公司已发展成全球激光OPC产业领域的领导企业之一。

  （2）公司作为第三方兼容打印耗材的优胜者，经过近20年的发展和积累，已发展成为单体最大的感光鼓专业制造厂，同时带动其碳粉/硒鼓/再制造复印机等产业链的发展。在通用打印耗材，恒久品牌的感光鼓是打印耗材厂商的首选，市场占有率领先；在原装打印复印耗材中，公司是OPC鼓和碳粉产品作为替代进口的主要厂商。

  公司开发的BOD数码印刷感光鼓，工程打印机感光鼓和数码印刷PIP感光带等应用与数字印刷行业的产品会在未来的国内国际市场取得一定的收益。目前恒久科技在数码印刷感光鼓的国内公司竞争中处于技术领先地位。

  （3）伴随着经济和IT产业的迅速增加，我国也已步入现代办公设备与耗材消费大国的行列。近几年，中国信创产业高质量发展迅猛，国产品牌打印机复印机厂商发展速度很快，这些国产品牌打印机/复印机必将使用国产核心元器件和材料，公司作为最先上市的感光鼓耗材专业制造厂，能同时提供OPC感光鼓和碳粉一体解决方案的公司，在国产打印（复印）机耗材品牌厂商选择战略合作时候有着本土和先天优势。

  信息安全和软件产业作为国家鼓励发展的战略性、基础性和先导性支柱产业，受益于国家对新一代信息技术产业持续的政策和资金扶持，以及国民经济的发展和社会信息化的建设引导，软件产业市场规模将持续扩大。我国软件产业也面临转型发展的关键时期。随信息通信技术的迅速发展和广泛渗透，在云计算、大数据、区块链、人工智能、物联网、移动互联网等新一代信息技术驱动下，信息领域新产品、新服务、新业态大量涌现，软件行业的创新转化进一步加快，社会各领域信息化水平得到逐步提升。 社会对信息安全的需求与日俱增，政府部门、重点行业在信息安全产品和服务上的投入也持续不断的增加，促进了信息安全领域的持续增长。闽保信息主要立足福建省，有较强的信息安全保密技术产品研制、生产和销售能力，是福建省本地知名的信息安全系统集成和服务提供商。

  综上所述，公司立足于有机光导鼓等光电子器件及碳粉等先进功能材料为核心而形成的影像产业链，通过收购闽保信息涉足信息安全领域，丰富和拓展了公司业务，已经初步形成了“影像耗材+信息安全”的产业格局和战略布局，且各产业之间具有相关的协同增强效应，为公司的未来发展打开了广阔的发展空间。

  公司在OPC激光感光鼓研发生产方面具有强大的设备集成及整条产线的灵活改造能力；拥有独特的“一体两翼，双线联动”、“连续镀膜，一次成型”等专有技术和成膜性高、稳定性很高、高迁移率的多种镀膜材料的技术配方。其自动视检与装配等新技术在行业中处于领先水平，完整的质量控制体系确定保证产品品质处于较高水平。公司拥有十条现代化的OPC感光鼓生产线亿支，自动化设备、规模化生产确保产品能低成本生产，具有较好的规模效应和供货能力；公司大部分原材料供应商是多年的合伙伙伴，并建立的供应商管理体系对供应商进行技术辅导和质量稽核，共同降低材料加工成本，具有较高的市场竞争力。

  公司为江苏省高新技术企业，并设有“江苏省省级企业技术中心”、“江苏省新型纳米激光光导鼓工程技术研究中心”。公司拥有较雄厚的研发实力，报告期内，公司共取得授权专利3项，其中2项发明专利，1项实用新型专利。截至在报告期2022年底公司已获授权专利36项，其中11项发明专利，24项实用新型专利，1项外观专利。公司不断在感光鼓新的膜层材料和制造工艺上研发开创新技术，充分利用恒久研发核心团队在新材料上的技术优势和苏州政府支持及产业链的优势，使得产品性能和性价比都能不断创新，继续扩大恒久产品的领先优势。公司通过多年的积累实现了OPC感光鼓的技术、产品质量等方面不断突破，其自主研发的产品可以实现进口替代。

  公司能够快速根据市场需要对自身产品类型做出调整，研究设计出符合客户需求的特色产品。公司生产的产品不仅覆盖激光OPC鼓市场中主流的小直径鼓芯，还能根据客户需求，定制中大直径的工程机鼓芯及特定再生鼓芯等，以丰富的产品品种满足多样化、个性化的市场需求，其产品具有打印寿命长、耐用等特点。公司形成的对市场需求快速响应的研发模式，紧跟国内外新推出的打印复印机型耗材研发产品，使公司在市场拓展方面显示出强有力的竞争优势。

  公司拥有一支由博士、硕士研究生等组成的专业研发技术团队，专业知识涵盖功能材料、高分子物理与化学、金属材料与加工、光机电一体化、集成控制与制造、研发与工程管理等领域，并随着公司的发展，积累了丰富的经验，形成了一整套核心技术体系，为公司的持续发展和创新奠定了强有力的基础。

  品牌是旗帜，品质是旗杆。公司激光OPC鼓生产遵守严格的质量控制企业标准，建立规范化、职责分明的全面质量控制体系，并获得《ISO质量体系认证9001》。鉴于公司良好的质量控制能力、丰富的技术研发与产品生产经验，公司作为主起草参与起草制订了《彩色激光打印机用有机光导鼓》、《办公设备用静电成像有机光导鼓》等多项国家标准、行业标准，并被全国复印机械标准化技术委员会评为第五届标准化工作先进单位。严格的质量管理与控制制度和标准使公司良品率保持97%以上的水平。

  公司通过二十年的打印行业的积累沉淀，形成了良好的行业声誉和品牌，已经形成了直销渠道、分销（经销）渠道、海外公司和海外代理等多渠道的营销方式。公司以稳定的产品的质量作为基础保证，销售的价格政策紧贴市场变化，库存充足可满足各类客户交期要求；专业化的研发技术团队和研发设备满足新品开发需求；高效、专业、贴心的营销经理队伍，提供及时服务；完善的售后服务体系，解决客户后顾之忧。

  2022年，面对外部环境和复杂多变的国内外经济形势与市场环境，公司的销售受到外部环境的持续影响，国内销售和出口均受到较大的影响，开工率不足，海外订单减少，进出口物流受堵；公司采取了“稳中求进、长远布局”的方针，并保持研发的不断投入，为公司可持续发展奠定良好基础。一方面，公司加大主业发展使OPC的产量和质量维持在一个较高水平，并在下半年开始新建碳粉生产线；另一方面，公司加快多元化转型，推动新投资项目产业化和效益化，根据市场对共享打印和云办公的需求推出共享云打印/复印系统。公司加大对闽保信息的投入，组建区块链子公司，努力建立新的业绩增长点。（1）经营业绩：2022年度，公司实现营业总收入16,584.48万元，较上年同期下降30.22%；实现归属于母公司所有者的净利润-2,068.79万元，同比减亏 87.34%；实现每股收益-0.077元。截至2022年12月31日，公司总资产 53,382.30万元，较期初下降12.37%；归属于母公司所有者权益38,969.19万元，较期初下降 5.29%。报告期内，业绩下降主要原因是受外部环境反复的持续，客户需求大幅下降、海外出口有所下降，开工不足等诸方面影响所致。受 2022年外部环境等因素的影响政府信息安全类需求大幅减少，闽保信息业务开展缓慢，部分应收账款无法收回，造成2022年整体经营业绩亏损。

  （2）内部控制：公司积极完善企业内部控制体系，完善各项规章制度。完善了《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《股东大会议事规则》、《内部审计制度》、《信息披露管理制度》等规章制度，不断完善公司的管理制度体系。对子公司闽保信息主要制度进行查漏补缺，加强管控，利用制度指引公司规范运作，保障规范运作的标准，不断强化重大事项的内部报送流程。

  （3）管理提升：报告期内，公司在组织结构方面：加强组织结构调整，使其更合理化；加强人事管理，做好岗位考核和业绩考核。公司在质量管理方面，通过了ISO14001环境管理体系和ISO9001质量管理体系认证；公司加大精益制造管理，建立了精益制造管理体系，大大提高产品的品质和良率；公司从最基本的“6S管理”入手，各部门不断强化“6S”概念，增强员工的主人翁意识，提高企业凝聚力和身心力，从而做出质量更好更优的产品。

  （4）市场营销：报告期内，公司以市场为导向，优化产品结构，提高高附加值的高端激光OPC鼓的销售比例，加大激光OPC鼓与配套耗材组合销售力度，以进一步增加公司盈利能力，巩固与强化公司在国内激光OPC鼓的行业地位、品牌及竞争优势。持续实施“走出去”战略，积极开拓国际市场，更好地利用公司在香港、国外的市场资源，加大国际营销力度，深入拓展欧洲、北美洲、南美洲、东南亚、非洲等国外市场，进一步提升出口规模，建立以品牌、技术、规模及协作竞争为目标的国际化道路。（5）技术研发：公司设有“江苏省省级企业技术中心”、“江苏省新型纳米激光光导鼓工程技术研究中心”、“苏州市有机光导工程技术研究中心”等技术研发平台。报告期内，公司凭借自身的技术平台与创新实力，持续、自主地研发与改进相关产品，优化产品结构，以适应不断变化的市场与客户需求，为提升公司产品竞争优势提供有力的支持。在OPC感光鼓方面的研究着重在于解决OPC的涂层润滑性，应力变形的基材处理研究，低密度区感度可调的感光层配方设计，以及因目前的绿色环保的需求，开始启动水性OPC的研发项目。新研发的柔性感光带已在5个系机型顺利通过高压校正及寿命测试阶段。碳粉项目实验已经完成，研发生产线建设完成已经投入使用，碳粉各项技术研究工作正有序展开。

  公司通过在研发及技术创新方面的不断投入，2022年获得了江苏省工信厅评定的“省级专精特新中小企业”称号；获得江苏省2022年度首批省星级上云企业。

  闽保信息坚持自主创新的研发策略，以保密信息化软件产品为主体，扩张区块链相关加密算法、区块链点对点信息的传输与加密、敏感信息的加密与解密技术应用于产品研发中，推动大数据云服务平台、电子交互手册等产品研发迭代。

  （6）新上项目：公司于2022年8月23召开了第五届董事会第七次会议和第五届监事会第七次会议，分别审议通过了《关于全资子公司投资新建显影剂（碳粉）项目的公告》，项目为新建显影剂（碳粉）生产线项目，项目分期建设，一期产能5000吨。该项目在2022年10月获得江苏省投资项目备案证，目前项目建设按计划有序进行。

  闽保信息通过多年自主研发与创新，在区块链技术上有较大突破，自主研发的“区块链WILL链”解决了安全和效率的问题，目前闽保信息已成立子公司将结合中华传统文化等元素在“数字收藏品链”展开业务。

  （7）产业整合：产业整合着眼于公司未来的发展战略与长远利益。报告期内，公司以有机光导鼓及相关技术作为核心产业基础，继续深化行业资源的整合，深化碳粉的市场开拓与销售，优化公司产品与其他打印耗材的匹配性与组合性能，充分发挥行业资源在产品、技术、人才等方面的协同效应与优势互补作用，为客户提供更加多元化且性能卓越的影像耗材产品。

  （8）募投项目：公司募投项目“有机光电工程技术中心建设项目”的主体研发大楼已经建设完成。2022年受外部环境持续影响，内部装修和设备购置被迫暂停。目前已启动募投项目的实施工作，争取早日发挥募投项目效益，为公司创造良好的办公环境和技术研发动力。

  （9）人力资源：2022年在外部环境影响之下，公司考虑到经济下降之后的企业发展，要夯实人才基础，同时考虑员工的成长需求，展开较大规模的内部培训。线下的理论类培训项目计划全面取消，改成线上培训模式，通过网络会议等线上平台方式来进行。讲师通过线上授课、学员通过网络来听课与互动交流；部分线下实训部分，延迟至在非工作期间进行。通过培训，公司提升了普通员工的操作熟练度和合格率，管理员工的管理理论和实操经验均获得增长，工作效率明显提升，技术员工的专业宽度得到延展，分析思考问题也更为全面。

  近年来，公司围绕长期发展战略，通过相关投资逐步在打印耗材产业领域进行了一定的扩展与布局，初步形成并正在继续培育各类有机光导鼓（OPC）、碳粉、共享打印复印机投放构成的影像整机与耗材产业链。有机光导鼓的市场主要分为原装配套市场和通用耗材市场两部分。原装配套市场仍几乎全部被外资品牌垄断。通用耗材市场近些年来被国内企业所占据，国内企业一方面依靠生产技术和产品品质，在与原装配套企业竞争中不断获得新的市场份额，且随着自身产品质量的不断改善以及价格上的优势，通用耗材的市场占有率将越来越高；另一方面，随着通用耗材价格的下滑，受下游通用耗材企业之间的竞争的影响，导致上游器件和材料的供应商价格空间有限，公司在战略、品牌、技术、质量、价格等方面进行市场布局并和竞争对手有充分竞争的能力，在巩固原有市场份额的同时开拓新的市场，以提升企业的核心竞争优势。

  有机光导鼓和碳粉作为激光打印机、数码复印机、激光传真机及多功能一体机等现代办公设备中最为核心的部件及材料，其市场需求与激光打印机、数码复印机、激光传真机及多功能一体机的产量与保有量息息相关。据IDC数据，2022年全年中国打印外设市场出货量为1996.1万台，全球打印机出货量同比下降了1.4%，其中西欧和美国2022年全年的出货量分别下降了4.1%和6.2%；而通用耗材只有等原装耗材用完一段时间后才能代替原装产品，因此需求还有一段时间滞延。后期，这些需求需要一段时间才能释放出来。目前国际外资打印机厂商已经在中国本土化生产，国际原装打印机厂商同时制造本土化耗材，这样就给国内高品质的OPC激光感光鼓及碳粉厂商，成为原装耗材厂商供应商的良好机会。

  在互联网不断普及的今天，探究“互联网+”模式下共享经济的发展状况和实际发展前景是我国经济不断发展的必然需求。中央办公厅、国务院办公厅发布的《2006—2020年国家信息化发展战略》和《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，其中把“社会服务进一步便捷普惠”与“互联网＋”“益民服务”作为便民服务新业态发展的目标，因此各级政府部门充分发挥互联网的高效、便捷优势，提高资源利用效率，降低服务消费成本。共享模式消除闲置资源和资源的闲暇时间，使其物尽其用。同时配置资源和有效利用最好的同类资源而提高效益；开放包容、自主选择、多元参与为社会和消费者带来便利。支持云办公的共享打印模式已经成为新的打印复印的需求。

  软件是新一代信息技术的灵魂，是数字经济发展的基础，是制造强国、网络强国、数字中国建设的关键支撑。发展软件和信息技术服务业，对于加快建设现代产业体系具有重要意义。随着国家工业和信息化部《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》的公布，国家及地方政府将加大对软件和信息技术服务业发展的财政资金支持，推动软件产业链升级，同时发挥软件在数字化进程中发挥着重要的基础支撑作用，加速向网络化、平台化、智能化方向发展，驱动云计算、大数据、人工智能、5G、区块链、工业互联网、量子计算等新一代信息技术迭代创新、群体突破，加快数字产业化步伐。而信息安全是软件及信息产业的“安全门”，只有把住安全这个关，信息产业才能健康有序的发展。伴随着全球新一轮科技革命和产业变革深入发展，软件和信息技术服务业迎来新的发展机遇。

  随着我国经济的不断发展，且由于近年来的网络安全事故频发，政府、企业、个人都对信息安全的关注程度日益提高，社会对信息安全的需求与日俱增，政府部门、重点行业在信息安全产品和服务上的投入也不断增加，促进了信息安全行业的持续增长，网络安全已经上升为国家战略。与此同时，云计算、大数据以及社交网络的快速发展给信息系统架构带来了巨大变化，信息安全亦随之迎来挑战。例如云计算技术，使得数据中心的基础设施由原来的各业务系统独立建设模式转变为资源池建设模式，服务器、存储、网络设备的部署方式相应改变。基础架构的变化要求信息安全建设能够适应新的IT基础架构，从而满足新的安全需求，这也为信息安全建设带来了新的发展空间。因此，构建安全可控的信息技术体系成为国家信息化建设进程的必然途径。

  近年来，信息安全领域多项重要的法律法规和政策逐一落地，如：2019年6月30日，《国家网络安全产业发展规划》正式发布。根据规划，依托产业园带动北京市网络安全产业规模超过1,000亿元，拉动GDP增长超过3,300亿元，打造不少于3家年收入超过100亿元的骨干企业，增强网络安全产业发展的高端引领作用，进一步保障网络时代国家安全利益；《信息安全技术网络安全等级保护基本要求》正式发布并于2019年12月1日起正式实施，将等级保护管控范围扩大，新增对云计算、大数据、人工智能等新技术的管控，标志着等级保护标准正式进入2.0时代；《中华人民共和国密码法》也于2019年10月26日正式颁布并于2020年1月1日正式实施，是密码领域第一部综合性、基础性的法律，对保障网络安全具有重要意义。国家出台的《“十四五”数字经济发展规划》指出“着力强化数字经济安全体系”是该计划的重点；《国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》指出“加强网络安全保护”重要性，这些信息安全产业提供良好的发展机遇。

  （1）不断深耕主业—影像耗材产业：公司的发展战略采取内生式成长与外延式发展并重的双重举措。公司内生式成长战略主要是立足于有机光导鼓等光电子器件及碳粉等先进功能材料为核心而形成的产业链，增加了打印耗材主要材料“碳粉”的研发生产；公司以持续不断的技术创新、产品研发为基础，通过“市场、研发、生产、人才”四个核心工程的实施，全面提升公司的持续发展能力、创新能力和核心竞争力，致力于将公司由目前以制造影印系统光电元器件为主的企业，建设成为具有国际先进水平的有机光电专业化研发与生产基地。通过不断对新市场和新产品的开发，拓展在原装耗材市场（OEM市场）及信创市场的需求，扩大市场OPC感光鼓的占有率。通过集成软件和硬件、存储技术，以实现共享云打印复印图文和数码快印为功能特征的共享打印复印机，并研发共享打印服务平台，通过投放打印复印设备给终端客户提供打印复印服务及个性化服务，打造新的业务增长点。

  （2）提升信息安全和区块链领域的竞争力：公司主要通过投资控股的闽保信息快速切入信息安全领域，全面布局信息安全领域，不断提升在信息安全和系统集成领域、共享打印、涉密打印机、增强型安全打印机系列、保密安全软件开发等方面的研发实力，进一步加强公司产品的保密性和安全性。同时，适应信息化发展的趋势，公司不断丰富产品结构，逐步将大数据安全、区块链技术引入到公司产品体系中，促进闽保信息在信息安全领域的技术、产品、方案等的全面融合。成立区块链子公司，在数字收藏及NFT领域进行深度布局。

  （3）适当加大在新能源领域的投入：2018年公司参股苏州奥加华新能源有限公司，该公司是研发生产直接甲醇燃料电池的企业。公司拟通过投资参股、控股新能源领域的高科技公司，形成产业间的协同发展，适当加大在新能源领域的投入，把握住新能源发展的机遇，逐渐把该产业打造成公司新的业绩增长点。

  目前公司已经形成了“影像耗材+信息安全”为信息产业为主体，新兴能源产业为增长点的格局和战略布局。

  2023年，激光有机光导鼓系列产品方面，公司将在维护原有销售渠道、稳定原有市场的基础上，继续加强新市场的调研、开发与管理，全力做好老客户的维护、拓展与新市场的开发，加大对大客户开发力度，并继续发展与信创厂商、原装整机厂配套合作业务，通过“OPC感光鼓+碳粉”的配合解决方案满足耗材厂商对打印品质及价格的双要求；同时优化客户结构与产品结构，提高产品及服务质量，增加产品附加值。公司将继续秉承以市场为导向，产品创新为依托，质量为本的原则，开发新的产品以提高市场占有率。

  信息安全方面，闽保信息将继续保持和加强公司原有细分领域的客户资源和业务优势，不断扩展已有成果，由点到面不断扩大市场。积极进行横向多行业扩张：以多年来在信息安全领域的经验积淀优势为突破口，加大外省市场的开拓力度，扩大行业用户数量和规模。合理利用行业应用软件领域的优势，做好细分行业内有影响力的大客户和典型客户的全套方案，增加更多的典型案例，进而扩大闽保信息的品牌影响力和竞争力。积极加大研发投入力度，研发各类信息安全以及安全相关产品的软硬件，加强对原有安全产品的升级和功能外扩，开发多款国产安可类硬件产品、多款涉密及非密专用管控软件、多项行业信息安全综合管理平台。加强原有客户关系维护，做好应收账款收讫工作，增加风险管理意识，争取达成良好的经营业绩。目前区块链领域已经成立了子公司，在数字收藏及NFT领域进行布局，争取此块业务尽快实现较好的营业收入。

  公司将根据《企业内部控制基本规范》等文件要求，逐步完善内控体系建设，提升风险控制和防范能力，增强企业盈利能力和核心竞争力。持续完善公司治理机制，吸取以往的经验教训，加大制度的实施和执行力度的检查，对主要制度文件进行修订与完善，加强信息披露管理工作，积极与投资者进行良性互动，保护全体股东权益。

  2023年，公司将继续强化采购、生产、销售、研发、质检等各环节的内部管理与监控，降低生产经营成本，增强企业运营效率，提升公司决策力、执行力与组织活力。公司积极拓展人才引进渠道，吸引培养以及稳定优秀人才；同时公司通过内部培训、开通网络培训平台等多种形式开展知识技能类培训、资质取证培训、新员工入职、保密培训等，不断提升员工职业素质水平。

  在用人机制上，公司进一步完善绩效考核和薪酬分配激励机制，不断改善工作环境，提高员工的福利待遇和个人成就感，加强公司整体的凝聚力与战斗力。公司将继续岗位责任制，做到人岗一位，重要岗位有后备，强化岗位责任意识，每个员工要完成其岗位职责，定期进行岗位责任达标检查，每月对主要员工和业务部门进行考核。

  发挥子公司经营自主性和积极性，通过对财务、人力方面的统一垂直管理。公司《控股子公司管理制度》在“重大事项”、“信息报送”、“财务管理”、“人事管理”、“内部审计”等多方面进行了详细规定，切实提高子公司规范运作的意识，履行重大事项的审批流程和监管，对核心流程管理进行不断梳理及优化，坚决执行重大信息报送制度，促进母子公司协同发展，不断思考和总结深化与闽保信息、恒久影像的全面融合。

  同时，公司通过创新机制，在闽保信息下设立区块链技术公司，设立专业团队来提高区块链技术的转化能力，以期在数字收藏和NFT方向上有所突破。

  公司将加快募投项目“有机光电工程技术中心”的建设步伐，结合公司现有的“江苏省新型纳米激光光导鼓工程技术研究中心”等研发平台，公司专注有机光电领域核心技术与产品、影像新材料的研发，提高关键核心技术创新能力，为公司发展提供有力保障。公司将建立高端人才的吸引机制，将持续注重技术团队与人才的培育与发展，营造“尊重劳动、尊重人才、尊重知识、尊重创造”的良好环境，以保持企业持续的创新能力。

  围绕公司长期发展战略，充分发挥各产业之间的协同增强效应：一方面，根据市场需求，加快碳粉产线的建设，打造出具有优势和特点的碳粉产品，使其具有很好的通用性、耐候性、储存稳定性、环保等优点，并尽快使之量产；另一方面，通过之前的区块链技术积累，尽快开展“数字收藏”业务，形成数字收藏品制作、宣发、发行的成熟业务链；此外，充分利用公司本身在新材料领域的长期技术积累和闽保信息较强的软件及系统开发能力，在相关领域展开业务。

  随着行业内各企业的发展，企业之间的竞争也日趋激烈，在面临巨大挑战的同时，也面临巨大的机遇，各企业在战略、品牌、技术、质量、价格等方面进行市场布局并充分竞争，行业竞争加剧，公司产品的市场销售价格存在下降的风险，原材料却不断上升，从而影响公司的盈利能力和利润水平。另外，软件和信息技术服务业也是一个竞争较为充分的行业，随着市场环境的逐步成熟和市场规模的迅速扩大，国内越来越多企业涉足信息技术与服务领域，更多国内厂商加入到信息安全业务的竞争当中。

  应对措施：激光OPC鼓系列产品，与同行业其他企业相比，企业具有显著的规模生产、研制技术及专用设备集成优势，抵御市场变化的风险能力较强。公司将加强研发创新，做好成本管控和精益生产管理，提升产品品质及议价能力，充分的利用技术、管理和市场的差异化优势保持产品综合盈利水平。信息安全方面，闽保信息将进一步采取措施控制成本投入，做好内部管理降低运营成本支出，主要是控制经营风险，并寻求第三方合作，从而加强产品研发及产品创新，提升客户服务水平，提高自身竞争水平。

  随着打印、复印技术水平以及客户对产品技术性能要求的不断提高，如果公司在短期内无法对新技术、新需求作出快速反应，或者国内其他企业在技术研究上取得重大突破，超越公司，则可能致使公司不再拥有技术优势，进而对公司的经营产生不利影响。

  另外，信息安全领域涉及的专业技术门类较多，而闽保管理水平上不来，不能准确地把握行业技术的发展趋势，在技术、管理决策上发生失误，或不能及时将新技术运用于业务的开发和拓展，公司将可能丧失技术研发和市场开拓的优势，拿不到更多订单。

  应对措施：公司将持续研发投入，专注于有机光电产业领域的工程技术课题及相关研发活动，实时跟踪激光打（复）印设备的技术发展趋势和新产品方向，制定好产品策略，在碳粉和OPC感光鼓同时发力，以满足客户的真实需求。同时，闽保信息应保持竞争优势，及时将成熟、实用、先进的技术用于自身产品的设计开发和技术升级准确把握信息安全行业技术的发展趋势，加强自身产品的设计开发和技术升级，不断整合研发力量，进一步提升自主创新能力。加大项目投标和项目的实施能力。

  激光OPC鼓行业属于高度集成与高科技含量的先进制造产业，知识产权在行业的发展过程中发挥着重要的作用，行业内的企业对自身知识产权的保护力度亦越来越大，向侵权者提起侵权求偿或诉讼已经成为相关企业保护自身权益及打击竞争对手的重要手段。随公司业务规模及产品种类的不断扩张，遭受他方知识产权侵权求偿或诉讼的风险日益增加，竞争对手或第三方可能就本公司业务有关的技术、专利、商标及其他知识产权提出侵权或诉讼。公司一直注重自身知识产权来源的合法性和合规性，但仍然无法完全规避遭受他方知识产权侵权求偿或诉讼的风险，届时无论相关求偿、诉讼是否有效或获得裁决部门支持，公司都可能因抗辩或应诉而发生法律费用。

  应对措施：公司已建立了较为完备的知识产权体系和工作机制，具备了丰富的知识产权成果，建立法务部开展积极有效的知识产权成果保护工作。公司将做好专利及知识产权日常维护工作，同时，加大风险防范与研发技术同步论证，积极寻求专利保护。

  2019年公司收购了闽保信息71.26%的股权，交易对方林章威先生对闽保信息作出2019-2024年度业绩承诺：6年合计承诺净利润总额为不低于19,808万元。2019、2020年度，闽保信息完成了业绩承诺，但在2021年、2022年闽保信息未能完成业绩承诺，且交易对方林章威未按协议约定履行业绩承诺补偿。未来若市场环境发生重大变化、业务发展进度未及预期、管理团队或关键技术人才流失等不利因素，可能导致闽保信息的实际盈利情况低于预期，存在业绩承诺不能实现的风险。

  应对措施：公司收购闽保信息时，约定了交易对方业绩补偿条款作为保障措施，公司于2023年1月对林章威持有闽保信息的292.648万股份办理出质登记手续。同时，积极推动闽保信息重大项目实施和业务发展，但报告期内因外部环境反复影响以及管理层经营不善，已给公司造成了较大损失。目前公司已派驻人员整顿闽保信息内部管理及业务发展，尽可能把经营损失降到最低，以推动闽保信息更好的发展。

  公司产品销往国内外市场，国内市场占主要份额；受俄乌战争影响，目前乌克兰等地的业务有较大下滑，但占公司整个市场比例较小。公司外销收入的主要结算货币为美元，美元资产占有公司资产总额一定的比重。因此，汇率的波动将会对产品销售价格及公司业绩产生一定的影响。

  应对措施：公司根据国外市场变化，加大海外维修市场、再生耗材市场、新建工厂市场的需求，加大供给；如对美元汇率不断增高公司将适量减少对美国客户的出口，公司还将保持适当的美元资产在资产总额的配置比重，重视汇率变动趋势，适时选择汇率避险工具，实现公司资产保值、增值。

  证券之星估值分析提示ST恒久盈利能力比较差，未来营收成长性较差。综合基本面各维度看，股价偏高。更多

  证券之星估值分析提示东方证券盈利能力平平，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价偏低。更多

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