中国启示 富美实： 洞察拉美生物制品布局、应用场景、监管与发展机遇挑战

  拉丁美洲的农民正在积极寻求病虫害防治、养分补充和土壤健康改良方面的生物解决方案。此外，拉美各国政府也在实施激励计划和监管改革，以鼓励在农业中采用生物投入品。这些举措为农民提供了宝贵的支持和激励，促进了农业生物制品市场的增长和接受程度。

  拉丁美洲巨大的发展的潜在能力受到全球所有生物制品制造商和分销商的关注，他们正在加快与生物制品有关的新技术、新产品和新应用的业务布局。

  为此，AgroPages世界农化网近期邀请了该领域的一些主要参与者，就拉美生物制品市场的市场格局，生物制品的布局、应用、监管、机遇和挑战，以及在拉美推出新生物制品的计划等问题分享各自的观点。本文中，富美实全球植物健康副总裁Bénédicte Flambard分享了她的观点。

  能否谈一下拉丁美洲生物制品市场的格局吗？该地区生物制品发展的驱动力、面临的挑战和未来的发展的新趋势是什么？

  巴西是拉丁美洲最大的生物制品市场，市场规模近8.5亿美元。自第一个生物杀线虫剂产品上市以来，巴西在过去十年中一直占据世界主导地位，如今这一细分市场已占巴西生物制品市场总额的30%以上。在拉丁美洲，农场生产已成为一种趋势，尤其是在巴西，这样的形式已占到全国生物制品市场的15%以上。

  拉美市场的特点是大量采用生物制品，特别是生物刺激素，在行栽作物中的比例达到30%，在水果和蔬菜中的比例高达60%。甘蔗、玉米、大豆和棉花等行栽作物是巴西和阿根廷的主要市场。相比之下，生物制品在墨西哥、智利和秘鲁大多数都用在水果和蔬菜作物。

  监管是该地区生物制品发展的驱动力。法规对合成农药使用和食品中农药残留的限制促进了拉丁美洲的农民对生物制品的使用。另一个主要的市场驱动因素是许多拉美国家对生物制品有利的监管环境。因此，过去二十年呈现出一幅充满了许多活力的竞争格局，外国企业迅速进入市场。对当地生物企业的收购和对新的初创企业的资助进一步对市场产生了积极影响。

  充满活力的ECO促进了经认证的新技术的推出，并有助于消除生物制品质量不达标的负面影响。由此，人们对生物制品性能的信心正在稳步增强。这表现在种植者慢慢的变多地采用生物制品与合成化学品的复配产品，在传统产品和生物制品之间交替使用。

  相比而言，巴西具有最有利的监管环境，审批过程所需时间明显比其他几个国家短。因此，巴西生物制品市场吸引了众多企业，这才有了多样化的技术组合。相比之下，阿根廷则根据传统农药的监督管理要求和时间表来审批生物制品，即便符合数据豁免要求。墨西哥和智利正在制定关于水果和蔬菜种植区的新法规，其中对生物制品的授权提出了相应的数据要求。然而，为了生物制品能快速上市，评估时间表仍需改进。

  巴西良好的监管环境使其成为富美实推出生物制品新技术和产品概念的模范市场，在推向全球之前先行在此开展定位试验。富美实于2014年在巴西推出了首款生物杀线年推出用于沟施的Quartzo®

  此外，监管环境为建立专为拉美市场量身定制的田间研究和产品研究开发项目创造了机会，而这些研究和项目又可作为世界别的地方的知识平台，例如目前富美实在巴西和墨西哥开展的信息素项目。这两个项目将生成性能数据，以便将交配干扰信息素整合到含化学合成品的有害生物综合防治方案和精准农业中。

  最后，巴西有利的ECO使 富美实可以通过资本化和投资于拉丁美洲的多个私营和公共合作伙伴来促进创新和知识交流，这些合作伙伴包括大学项目和公共和私营研究机构，如巴西国家农业研究公司（Embrapa）、隆德里纳州立大学（UEL）、圣保罗州立大学（Unesp）、坎皮纳斯农艺研究所（IAC）等。

  在巴西，屡获殊荣的Quartzo®生物杀线虫剂已成为质量和性能的标杆。Quartzo®

  生物杀菌剂、Seed+CoMo™生物刺激素和Premio®杀虫剂。Gennesis方案是富美实坚持不懈地开发适用于作物综合管理的配方和技术的绝佳范例。在墨西哥，富美实在水果和蔬菜领域拥有强大的生物刺激素产品组合，代表产品有Auxigro™ Stymulus®Maxx和RhizoMagic™。生物农药产品组合基于芽孢杆菌技术，如Astuto®

  富美实从多个层面应对这些挑战。咱们提供综合解决方案，通过与化学合成品和精准农业技术相结合，确保种植者能够最大限度地发挥生物制品的性能。我们以客户为中心，提供有关产品和技术解决方案的全面培训，并进行量身定制的演示。我们还通过强化″富美实生物制品″品牌的定位和精髓，建立客户对生物制品的信心。这一品牌标志着以科学为后盾的产品质量和性能。通过透明的沟通和以证据为基础的信息，我们的目标是帮助种植者根据其特定的农业需求和实践做出明智的选择。

  生物制品面临的最大挑战之一是种植者对生物制品的功效持怀疑态度。尽管这种看法正在转变，但在拉丁美洲仍然如此。该地区的气候和遥远的距离给物流带来了挑战，可能会对产品质量产生不利影响，从而加剧这种不信任。生物制品稳定的性能在很大程度上依赖于可控的供应链和技术配方属性，二者正是″农场″生产有待解决的问题。目前，它们仍然是许多农场面临的挑战。

  生物制品的机遇是巨大的。生物制品能够最终靠土壤恢复、侵蚀控制和增强抵御气候平均状态随时间的变化的能力，助力应对土地利用变化、退化和毁林带来的挑战。巴西以及秘鲁和墨西哥等其他干旱国家的贫瘠土壤对生物制品，特别是生物刺激素和相关非生物胁迫缓解产品反应良好。政府激励种植者改善土壤健康和肥力的新趋势如果能在整个拉丁美洲推广，将成为生物制品未来发展的最重要力量之一。

  富美实将在生物杀线虫剂领域推出三款多靶标新产品，包括在秘鲁和厄瓜多尔推出Catulia™生物杀线虫剂/生物杀菌剂；在智利推出Isavia™生物杀线虫剂/生物杀菌剂（在阿根廷使用不相同的品牌名称）；于2025年在墨西哥推出采用新活性微生物菌株的Tulinia®生物杀线虫剂/生物杀虫剂。

  最后，我们将推出几款生物刺激素，包括在智利推出RhizoMagic™和Furavia™，在智利、秘鲁和厄瓜多尔推出Auxigro™。

  拉丁美洲的种植者技术先进，但与全世界的种植者一样，他们在农场经营中采用新技术之前，需要高度的信任并要求做试验。富美实很荣幸能与该地区的种植者合作，帮他们解决作物保护中面临的挑战。

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